4月18日，財鑫集團與常德市中小微企業(yè)商會(huì )就如何穩中做大做強“互惠貸”、“集合貸”擔保業(yè)務(wù)開(kāi)展座談。

       會(huì )議認為，“互惠貸”“集合貸”業(yè)務(wù)已持續開(kāi)展4個(gè)年頭，現有在?？蛻?hù)90余家，擔保余額1.88億元，客戶(hù)繳存保證金2800多萬(wàn)元。雖然積累了一些經(jīng)驗，取得了一些成效，但與原有的合作目標相比還存在較大差距，雪球效應不太明顯。主要的問(wèn)題和不足表現在財鑫集團的項目經(jīng)理對嚴厲的追責制度顧忌太多，對項目的評判標準拿捏欠準，對公司頻發(fā)的項目風(fēng)險驚慌失措，導致雙方人員在項目的評判上存在一些分歧。

       會(huì )議指出，要精心維護存量客戶(hù)，如存量客戶(hù)沒(méi)有出現股權的重大變更、決策的重大失誤、經(jīng)營(yíng)的重大惡化、信用的重大缺失等嚴重影響償還到期債務(wù)的情況，原則上不抽貸、不退保。

       會(huì )議強調，要按照大數法則，在把好準入關(guān)口及保前把控好風(fēng)險的前提下，盡可能多地匯聚會(huì )員客戶(hù)。對原有既定事項應堅定不移落實(shí)到位，對遇到的新問(wèn)題、新情況要認真磋商研究，及時(shí)解決。一是嚴格設置準入條件。在選擇項目上，雙方要設置一定的基本準入條件，對涉賭、家庭不穩定、信用有污點(diǎn)、資料有虛假、資金用途不明或主要用于固定資產(chǎn)投入的客戶(hù)原則上不準入。二是建立分險分責機制。聯(lián)?？蛻?hù)要以繳存的保證金承擔聯(lián)保責任，商會(huì )要寫(xiě)入《商會(huì )章程》并得到客戶(hù)認可；財鑫集團在未動(dòng)用集團公司資金代償的情況下，在依法依規按程序的前提下，可不按風(fēng)險追究制度對項目經(jīng)理罰款、停崗、追責；商會(huì )經(jīng)辦人員按照每出現一個(gè)風(fēng)險項目罰款1萬(wàn)元的標準將罰款繳存至財鑫集團；合作銀行暫不承擔項目風(fēng)險損失比例，但要求經(jīng)辦客戶(hù)經(jīng)理要承擔行政責任。三是控制增量客戶(hù)額度。在維護好存量的基礎上擇優(yōu)選擇增量，增量客戶(hù)的擔保額度堅持“小額分散”的原則，以50萬(wàn)元為最低起點(diǎn)，一般控制在200萬(wàn)元以?xún)?，?yōu)質(zhì)客戶(hù)最高不突破300萬(wàn)元。視情況要求客戶(hù)提供實(shí)物資產(chǎn)抵押，盡可能做到應抵盡抵，關(guān)聯(lián)方應保盡保。四是加強合作雙方互動(dòng)。雙方的工作人員要分組分片分行業(yè)進(jìn)行對接，確保業(yè)務(wù)開(kāi)展順暢；雙方應建立定期會(huì )面機制，加強對接協(xié)調，增強服務(wù)意識，抓好風(fēng)險防范，持續改進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，促進(jìn)深層次合作。

供  稿：朱愛(ài)娟

審  核：李金華