1月15日，常德經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區常德昆宇新能源科技有限公司，技術(shù)人員在操作全自動(dòng)智能化磷酸鐵鋰電芯生產(chǎn)線(xiàn)。羅勇 昆宇 攝影報道

【項目簡(jiǎn)介】

常德昆宇新能源科技有限公司是常德經(jīng)開(kāi)區第一個(gè)鋰電池電芯及Pack生產(chǎn)制造項目，由東營(yíng)昆宇新能源科技有限公司建設。投資約30億元，分3期建設6GWh產(chǎn)能的儲能電池生產(chǎn)線(xiàn)。全面投產(chǎn)后預計年產(chǎn)值達50億元，年繳稅收2億元左右。

【招商故事】

1月21日，位于常德經(jīng)開(kāi)區的常德昆宇新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“常德昆宇”），自動(dòng)化生產(chǎn)設備正滿(mǎn)負荷運行。該公司總經(jīng)理宋柏告訴記者，去年公司產(chǎn)值達10億元。今年，常德昆宇已成為東營(yíng)昆宇新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東營(yíng)昆宇”）重點(diǎn)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值預計達15億元；產(chǎn)品還出口印度和美國市場(chǎng)，估計至少可以給常德創(chuàng )匯5000萬(wàn)美元。

這家高成長(cháng)性的新能源企業(yè)，是怎樣落戶(hù)常德的？

買(mǎi)了深夜火車(chē)票，寒冬穿著(zhù)單衣去哈爾濱招商

“這么好的項目，我現在就出發(fā)，去哈爾濱招商！”

2019年11月中旬，常德經(jīng)開(kāi)區招商合作部專(zhuān)干黃冠在深圳招商時(shí)了解到，國內第一批港股上市企業(yè)哈爾濱光宇集團，剝離通信儲能業(yè)務(wù)板塊，由東營(yíng)昆宇整體收購，計劃投資建設儲能電池生產(chǎn)基地，擴大產(chǎn)能，準備單獨上市。

好項目機不可失。

黃冠立即打電話(huà)給在上海出差的招商合作部部長(cháng)周杰。兩人商定，黃冠坐當晚北上的火車(chē)，周杰第二天從上海出發(fā)。兩人來(lái)不及買(mǎi)冬裝，穿著(zhù)單衣到了風(fēng)雪凜冽的哈爾濱。

第一次溝通，兩人了解到，東營(yíng)昆宇想抓住新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機遇，高標準快速建成項目，特別對廠(chǎng)房建設要求高。

常德經(jīng)開(kāi)區石墨烯產(chǎn)業(yè)園恰好有一個(gè)在建廠(chǎng)房符合條件。

隨后一周，常德經(jīng)開(kāi)區領(lǐng)導帶隊北上，反復磋商并邀請對方來(lái)常德考察。他們將擬選用廠(chǎng)房情況匯編成冊，為企業(yè)測算投資成本提供清晰參考；對企業(yè)政策需求，一事一議……充分“備課”，給企業(yè)留下踏實(shí)可靠的印象。

“常德和寧鄉擁有新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，公司三大主材都可在湖南采購；湖南大學(xué)、中南大學(xué)等高等院校人才多；關(guān)鍵是常德經(jīng)開(kāi)區有合適的廠(chǎng)房?！彼伟卣f(shuō)，企業(yè)來(lái)常德考察后，有了投資意向。

此后，雙方合作意向越來(lái)越明朗。但常德經(jīng)開(kāi)區的廠(chǎng)房卻已被其他2個(gè)項目相中，園區部分干部對新能源項目發(fā)展尚存疑慮。為了敲定項目，園區組織召開(kāi)3個(gè)招商引資項目答辯會(huì )。招商合作部多角度對比分析項目，為東營(yíng)昆宇落地創(chuàng )造條件。

幾個(gè)月下來(lái)，常德經(jīng)開(kāi)區召開(kāi)黨工委會(huì )8次，雙方協(xié)調廠(chǎng)房要素匹配問(wèn)題80多次，協(xié)調消防等級、政策匹配、能源要素、租金價(jià)格等合同條款50多個(gè)。

用時(shí)間贏(yíng)得機會(huì )，為項目成功融資1億元

當時(shí)，與常德同時(shí)能滿(mǎn)足東營(yíng)昆宇項目廠(chǎng)房條件的還有安徽合肥，且優(yōu)勢明顯。

東營(yíng)昆宇開(kāi)啟A輪股權融資，已有深創(chuàng )投、光大控股等多家投資機構計劃參與投資。但尚有2億元缺口，B輪股權融資即將開(kāi)啟。

常德與合肥的較量，多了一份融資籌碼。

常德經(jīng)開(kāi)區將東營(yíng)昆宇的項目推薦給湖南財鑫投資控股集團。該集團負責人一直看好儲能市場(chǎng)，看到這個(gè)項目眼前一亮：“東營(yíng)昆宇在國內最早開(kāi)展儲能技術(shù)研發(fā)，已拓展海外市場(chǎng)；常德新能源產(chǎn)業(yè)鏈正缺這樣一個(gè)龍頭企業(yè)?！?/span>

第二天，財鑫投資團隊開(kāi)展股權投資盡職調查，并聯(lián)合深創(chuàng )投來(lái)到常德經(jīng)開(kāi)區，從專(zhuān)業(yè)投資角度“科普”：“儲能市場(chǎng)是萬(wàn)億級市場(chǎng)，整體趨勢一定是向上的?！?/span>

一番話(huà)，讓常德經(jīng)開(kāi)區領(lǐng)導班子更加堅定了對這個(gè)項目的招商和投資信心。

“我們負責融資2億元?！必旜渭瘓F投資團隊趕赴長(cháng)沙，與湘投集團、興湘資本、高新創(chuàng )投、省農業(yè)投、省融資擔保等投資機構溝通，摸底投資意向。不到1個(gè)月，各個(gè)機構給出的投資總額度達1.9億元。

最終，根據企業(yè)實(shí)際需求，湖南興湘資本、財鑫集團、高新創(chuàng )投共同為東營(yíng)昆宇常德項目落實(shí)1億元股權投資。6Gwh儲能電池項目正式落戶(hù)常德經(jīng)開(kāi)區。目前，湖南國有機構股權投資賬面浮盈高達3倍。

不斷追加投資，鈉離子電池生產(chǎn)線(xiàn)今年投產(chǎn)

“從廠(chǎng)房改建到2022年3月一期投入生產(chǎn)，只花了9個(gè)月。我們以最快速度搭上新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車(chē)?！痹谌詣?dòng)化磷酸鐵鋰電池生產(chǎn)車(chē)間，看著(zhù)儲能電池源源不斷下線(xiàn)，宋柏說(shuō)。

2021年下半年簽約后，常德經(jīng)開(kāi)區一天一調度，主要領(lǐng)導現場(chǎng)督導、協(xié)調解決難題。承建廠(chǎng)房的常德市德源投資集團有限公司與常德昆宇設備安裝施工同步對接作業(yè)，盡可能匹配需求。

“走蒸汽管道和設備電纜，需要占用廠(chǎng)房管道的位置。經(jīng)開(kāi)區項目推進(jìn)中心和開(kāi)發(fā)建設部，迅速出面調整好廠(chǎng)房管道位置?！钡略醇瘓F副總經(jīng)理陳亮說(shuō)，雙方協(xié)調解決問(wèn)題不過(guò)夜。

財鑫集團跟進(jìn)金融服務(wù)。尚在設備調試階段，就組織10家銀行負責人考察企業(yè)，并作投資前景分享。人生地不熟的“外來(lái)客”迅速與本地銀行搭線(xiàn)“聯(lián)姻”，獲得超1億2023年，常德昆宇承接9億元訂單，急需保證金及原材料預付款1.8億元。財鑫集團金融服務(wù)隊花一周時(shí)間走訪(fǎng)協(xié)調。按實(shí)際需求，為企業(yè)提供9000萬(wàn)元保函，陸續補充3000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。常德昆宇負責人說(shuō)，以后接再大的訂單都不用擔心了。

為幫助企業(yè)降低成本，常德經(jīng)開(kāi)區“做媒”，促成湖南華電德源能源科技有限公司與常德昆宇合作，將蒸汽接入工廠(chǎng)，能源成本節約30%。

“對地方最好的回饋，就是擴大投資?！彼伟卣f(shuō)，投資2.5億元的鈉離子電池生產(chǎn)線(xiàn)正在施工，預計今年二季度投產(chǎn)，達產(chǎn)后產(chǎn)值在12億元至15億元。

常德昆宇與常德生產(chǎn)負極材料的宸宇富基、生產(chǎn)隔膜的中材鋰膜合作，既降低運輸成本，又服務(wù)本地企業(yè)。

在常德昆宇帶動(dòng)下，其上游企業(yè)常德朗金新能源有限公司落戶(hù)常德經(jīng)開(kāi)區，主要生產(chǎn)電池鋁殼和蓋板，今年預計產(chǎn)值可達8000萬(wàn)元。

【招商感言】

既要低頭看路

又要抬頭看天

周杰 常德經(jīng)開(kāi)區招商合作部部長(cháng) 

新時(shí)代招商引資不但要踏實(shí)苦干，更要有前瞻性眼光、國際化視野。

最早接觸到昆宇集團儲能電池項目時(shí)，國內新能源市場(chǎng)尚不明朗。此時(shí)如果不能洞見(jiàn)趨勢、果斷決策，勢必錯失良機。

好項目大家都搶著(zhù)要。誰(shuí)的嗅覺(jué)更敏銳，誰(shuí)下手更快更準，就能贏(yíng)得先機、爭取主動(dòng)。招商引資，要有穩狠準的狼性精神，選好目標，看準時(shí)機，窮追不舍，一舉拿下。

走一步，看三步，謀十步。接下來(lái)，我們將從更長(cháng)遠的角度布局，加強對科技創(chuàng )新和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的招引，培育戰略性新興產(chǎn)業(yè)。算好眼前賬和長(cháng)遠賬，著(zhù)重分析企業(yè)在帶動(dòng)投資、延展產(chǎn)業(yè)鏈、拉動(dòng)就業(yè)等方面的作用以及未來(lái)發(fā)展空間，以高水平招商引資推動(dòng)區域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。元銀行授信。

（信息來(lái)源：集團辦公室）