“眾籌+”時(shí)代開(kāi)啟 未來(lái)到底有多少想象空間？

    作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域當中備受矚目的種類(lèi)，眾籌的發(fā)展始終都備受人們的矚目。以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入其中，以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的互聯(lián)網(wǎng)新銳深度參與，這些都讓人們看到眾籌本身蘊藏著(zhù)的巨大的市場(chǎng)潛力。

    其實(shí)，眾籌受到如此大的歡迎并不是國內市場(chǎng)所獨有，在國外的市場(chǎng)上，以kickstarter為代表的眾籌平臺早已獲得了諸多項目方和投資者的青睞。眾籌之所以受到如此多的青睞，其中一個(gè)很重要的原因就在于它本身有很多屬性，這些屬性聚合在一起共同構成了眾籌強大的吸引力。有關(guān)眾籌的屬性已經(jīng)有過(guò)很多表述，社交屬性、金融屬性、傳播屬性等，這些都是眾籌的基本屬性。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)讓人們越來(lái)越多的習慣聚焦到了互聯(lián)網(wǎng)上，而眾籌則借助互聯(lián)網(wǎng)的手段進(jìn)行了更加快速的發(fā)展和拓展。曾幾何時(shí)，眾籌已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域不可忽視的一股重要力量。然而，隨著(zhù)監管機制的收緊，眾籌行業(yè)開(kāi)始面臨全新的環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境中，眾籌的發(fā)展開(kāi)始出現新的方向，并衍生出了更加值得我們注意的一些新的方向。

    “眾籌+”時(shí)代來(lái)臨，新的模式探索已經(jīng)開(kāi)始

    如果我們將互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來(lái)臨看作是眾籌行業(yè)開(kāi)端的話(huà)，那么互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)深度調整之后，眾籌行業(yè)的新探索則是“眾籌+”來(lái)臨的重要標志。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“眾籌+”就是深度發(fā)掘眾籌行業(yè)的功能和作用，通過(guò)找到眾籌與更多行業(yè)的結合點(diǎn)來(lái)尋找新的發(fā)展模式。

    眾籌開(kāi)始與外部行業(yè)產(chǎn)生更多聯(lián)系。傳統意義上，我們理解的眾籌通常是指以阿里、百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭借助他們的流量?jì)?yōu)勢進(jìn)行的粉絲型項目的眾籌，這種類(lèi)型的眾籌通常是吸引某個(gè)影片或某位明星的粉絲進(jìn)行投資，回報通常是明星見(jiàn)面會(huì )、衍生品等相關(guān)的產(chǎn)品。這種眾籌模式需要有強大的用戶(hù)基礎，再從這些用戶(hù)當中篩選項目方所需要的投資者。還有一種眾籌模式是以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的非常具有電商特點(diǎn)的眾籌模式，這類(lèi)眾籌主要是以商品預售為主，投資者對于某個(gè)項目的投資，通常情況下是想要率先獲得某件商品未來(lái)的率先購買(mǎi)權。另外，還有一種是以開(kāi)始眾籌、聚米眾籌為代表的兩者兼而有之的眾籌模式，這種眾籌模式當中，投資者不僅能夠獲得預售、明星見(jiàn)面會(huì )等特權，還能獲得一定的收益。

    隨著(zhù)人們對眾籌了解的逐步深入，眾籌的諸多功能和作用開(kāi)始被發(fā)掘出來(lái)，眾籌也開(kāi)始與外部行業(yè)產(chǎn)生越來(lái)越多的聯(lián)系。眾籌+零售、眾籌+旅游、眾籌+會(huì )展……更多的行業(yè)開(kāi)始通過(guò)眾籌的方式獲得用戶(hù)，贏(yíng)得資金，進(jìn)行更加深度的發(fā)展。比如，我們可以通過(guò)眾籌的方式讓更多人知道某種產(chǎn)品，并且這些人愿意花錢(qián)購買(mǎi)這些產(chǎn)品，我們通過(guò)眾籌的方式先把項目方的生產(chǎn)量通過(guò)眾籌的方式預售出去。這其實(shí)就是非常簡(jiǎn)單邏輯的眾籌+零售的模式。

    當然，除了眾籌+零售，眾籌還能與其他很多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，隨著(zhù)這種聯(lián)系的增多，我們可以發(fā)現眾籌與這些行業(yè)的結合點(diǎn)，通過(guò)眾籌，我們能夠幫助這些行業(yè)的項目完成一些目標，在幫助這些項目發(fā)展的同時(shí)，眾籌本身的功能和作用也得到了拓展和開(kāi)發(fā)。

    眾籌的主體開(kāi)始呈現多元化的發(fā)展狀態(tài)。傳統意義上，我們通常會(huì )將眾籌更多地和金錢(qián)、收益等聯(lián)系在一起，說(shuō)到眾籌，人們第一時(shí)間想到的就是就是籌錢(qián)。其實(shí)，如果這樣理解眾籌就有些太過(guò)狹隘了，作為一個(gè)非常具有包容性的存在，眾籌并不僅僅只是為了籌錢(qián)，籌人、籌想法、籌物等概念都能夠成為眾籌的主體。隨著(zhù)人們對于眾籌了解的逐步深入，特別是人們對于眾籌魔力的不斷認識，眾籌開(kāi)始不斷和金錢(qián)之外的主體發(fā)生聯(lián)系。

    比如，現在很多眾籌平臺上開(kāi)始進(jìn)行籌人的操作，通過(guò)某位明星的影響力來(lái)為其籌集一場(chǎng)生日會(huì )，如果人數達到一定規模，這場(chǎng)生日會(huì )就舉辦，如果人數沒(méi)有達到一定的規模，這場(chǎng)生日會(huì )就不辦。這種模式不僅能夠減少盲目舉辦生日會(huì )造成的損失，而且能夠讓粉絲通過(guò)眾籌的方式獲得一種全新的接近明星的機會(huì )。

    其實(shí)，這種以籌人為目的的嘗試正是眾籌主體呈現多樣化的一個(gè)重要標志。未來(lái)隨著(zhù)人們對于眾籌認識的逐步加深，他們將會(huì )找到更多眾籌更多的功能和作用。從當前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢來(lái)看，未來(lái)眾籌還將會(huì )與大數據產(chǎn)生聯(lián)系。因為眾籌是一個(gè)以人的數量為主要特征的存在，如果我們能夠借助眾籌的方式獲取用戶(hù)相關(guān)的信息，進(jìn)而通過(guò)將這些數據進(jìn)行再度的開(kāi)發(fā)和應用，那么眾籌將會(huì )在另外一個(gè)角度發(fā)揮出更大的功能和作用。

    眾籌主體的多元化同樣是“眾籌+”深度發(fā)展的一個(gè)重要標志，隨著(zhù)眾籌主體的不斷深化和拓展，我們在未來(lái)還將會(huì )發(fā)現更多眾籌更多的功能和作用，進(jìn)而將會(huì )為眾籌找到更多發(fā)展的切入點(diǎn)和突破口。

    隨著(zhù)人們對于眾籌認識的逐步加深，“眾籌+”時(shí)代的來(lái)臨將會(huì )成為未來(lái)一段時(shí)期眾籌行業(yè)發(fā)展的重頭戲。通過(guò)與外部行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，我們能夠找到眾籌更多的適用領(lǐng)域，通過(guò)將眾籌的主體不斷向外拓展和延伸，我們能夠找到更多眾籌更多的功能和作用。那么，未來(lái)在“眾籌+”時(shí)代，我們應當如何才能確保項目方、平臺方和參與者三者之間實(shí)現共贏(yíng)呢？

    深挖眾籌功能，眾籌才能走得更好

    盡管眾籌在未來(lái)有諸多發(fā)展的可能性，但是要想獲得長(cháng)久的發(fā)展，眾籌就必須要保證項目方、平臺方和參與者三者之間的共贏(yíng)。因為只有保證了三者的共贏(yíng)，眾籌才能有充足的項目來(lái)源，充足的用戶(hù)群體，還有聯(lián)通兩者的平臺方。要保證三者之間的共贏(yíng)，還應當立足眾籌本身，從眾籌本身著(zhù)手，才能讓眾籌走得更遠，更加穩健。

    由于眾籌被劃分在互聯(lián)網(wǎng)金融的種類(lèi)當中，因此很多人都會(huì )認為眾籌就是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。而談及互聯(lián)網(wǎng)金融，人們首先想到的就是金錢(qián)和收益。這種慣性思維的存在導致很多人僅僅看到了眾籌的金融屬性，而忽略了它另外的屬性。想要讓眾籌走得更好，我們就必須打破這種慣性思維，通過(guò)不斷拓展眾籌功能來(lái)為眾籌找到更多的發(fā)展點(diǎn)。

    首先，我們不能僅僅將眾籌的功能局限在籌錢(qián)上，除了籌錢(qián)之外，我們還要發(fā)現它的其他功能。比如，我們可以將眾籌看作是一種商品銷(xiāo)售的手段，通過(guò)眾多用戶(hù)的參與來(lái)為商品的銷(xiāo)售找到前期的種子用戶(hù)，解決很多產(chǎn)品缺少種子用戶(hù)的難題；另外，我們還能夠將眾籌看作是一個(gè)實(shí)現人們創(chuàng )意夢(mèng)想的工具，通過(guò)將項目發(fā)起人的創(chuàng )意放到眾籌平臺上進(jìn)行預熱來(lái)檢驗項目發(fā)起人的創(chuàng )意和想法到底能夠吸引起多少人的關(guān)注，將眾籌看作是一個(gè)普通人實(shí)現夢(mèng)想的工具；第三，我們可以將眾籌看作是聚攏人氣的手段，通過(guò)某個(gè)明星或某個(gè)項目的吸引力將它的粉絲聚攏在一起，再將這些粉絲進(jìn)行社群維護，進(jìn)而可以實(shí)現社群的變現……這些眾籌新方式無(wú)疑將會(huì )讓我們發(fā)現更多眾籌功能和作用，有助于我們找到眾籌更多的發(fā)展突破口。

    第二，將眾籌與更多新技術(shù)、新模式相結合，找到更多發(fā)展空間。眾籌的一個(gè)最大特征就是人數多，借助這一優(yōu)勢，我們能夠將眾籌與大數據聯(lián)系在一起，通過(guò)眾籌收集不同類(lèi)型用戶(hù)的數據信息，再將這些信息進(jìn)行處理，我們能夠找到這些數據更多的作用，實(shí)現數據的眾籌化。

    另外，我們還可以將眾籌看作是新技術(shù)的試驗田，通過(guò)在眾籌方案當中加入新技術(shù)的元素，讓用戶(hù)通過(guò)新技術(shù)來(lái)獲取眾籌的回報，再通過(guò)用戶(hù)的反饋對這些新技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和升級，從根本上保證新技術(shù)能夠在上市之初就能夠獲得諸多用戶(hù)的歡迎和支持。

    此外，我們還能夠通過(guò)將眾籌與短視頻、直播等新事物相互結合，找到更多眾籌創(chuàng )意的展示方式，增加眾籌的可信度。比如，我們能夠通過(guò)短視頻的形式，讓項目方錄制一段視頻來(lái)闡述他們的創(chuàng )意和想法，增加用戶(hù)對于眾籌項目的信任度。同樣，我們也能夠將眾籌與直播相互結合，為用戶(hù)全方位展示眾籌項目的過(guò)程，讓眾籌參與者們能夠實(shí)時(shí)了解項目動(dòng)態(tài)，減少投資的不安全感，從另外一個(gè)角度來(lái)講，這樣一種方式也能夠對項目方起到一定的監督和督促作用，確保項目能夠順利推進(jìn)和實(shí)現。

    打破慣性思維，不僅僅只是體現在眾籌本身上，還體驗在眾籌的展示方式上。只有不斷尋找和拓展眾籌的概念和功能，我們才能找到更多眾籌適用的新路子，才能在未來(lái)的發(fā)展當中找到更多可以嘗試的新方向，為眾籌更大的發(fā)展汲取力量。

    第三，各方深度參與，真正實(shí)現“獨樂(lè )樂(lè )不如眾樂(lè )樂(lè )”。其實(shí)，當前眾籌行業(yè)出現的諸多問(wèn)題和體驗不佳的情況，正是由于項目方、平臺方和用戶(hù)方三者沒(méi)有真正深度參與其中所造成的。想要解決當前眾籌領(lǐng)域的諸多問(wèn)題，其中一個(gè)很重要的點(diǎn)就是要讓各方真正深度參與其中。

    當前眾籌領(lǐng)域當中，項目方的訴求是想要盡快地完成期望的目標，平臺方的訴求是想要順利達成眾籌，并順利完成兌付，提升平臺的公信力和用戶(hù)流量，用戶(hù)端的訴求是想要獲得更多的收益。然而，盡管三者之間的訴求是這樣的，但是現在普遍存在一個(gè)問(wèn)題，那就是項目方、平臺方和用戶(hù)方三者都不愿意深度參與其中。這就讓眾籌陷入到了一個(gè)非常尷尬的境地當中，這種問(wèn)題就是大家都想要獲得自己想要的東西，但是大家都不愿意真正發(fā)力參與其中。

    解決這個(gè)問(wèn)題必須從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：首先，項目方不僅僅只是提供眾籌需要的材料，還應當參與眾籌項目的運營(yíng)。因為眾籌所有的緣起都是以項目方為中心的，失去這個(gè)中心，眾籌就失去了存在的意義。所以，項目方并不僅僅只是提供了材料就大功告成了，在項目的運營(yíng)過(guò)程當中，項目方必須全程參與才能讓眾籌不會(huì )有失焦的風(fēng)險。比如，項目方可以舉辦不定時(shí)地舉辦一些活動(dòng)來(lái)披露項目的進(jìn)展，不斷向投資人反饋?lái)椖肯嚓P(guān)信息；項目方可以通過(guò)視頻、直播等形式不定期地向用戶(hù)展示項目相關(guān)的信息，減少用戶(hù)的憂(yōu)慮……總之，項目方并不是眾籌的配合方，而是眾籌的中心，只有這樣，眾籌才能不斷找到新的運營(yíng)思路，只有這樣，眾籌才能不會(huì )有失焦的風(fēng)險。

    其次，平臺方要專(zhuān)注做好活動(dòng)配合、風(fēng)險控制、用戶(hù)訴求的處理等方面的工作?，F在很多眾籌平臺通常會(huì )獨立進(jìn)行項目的運營(yíng)工作，依靠自身的力量對項目進(jìn)行推廣和運營(yíng)，并不會(huì )牽扯項目方太多的工作，這種方式不僅讓整個(gè)運營(yíng)工作缺少一個(gè)主題，而且讓很多運營(yíng)方式無(wú)法起到應用的作用。因此，平臺方必須要做好與項目方的配合工作，發(fā)揮項目方的積極性，做好配合工作，不斷打消用戶(hù)疑慮。另外，平臺方要做好項目的風(fēng)險控制工作，真正通過(guò)風(fēng)控來(lái)保證項目方和用戶(hù)的權益，真正讓平臺方成為公信力很強的存在。

    再次，用戶(hù)不能抱有投資即是參與的思想，而是真正參與到項目的實(shí)際運作過(guò)程當中，及時(shí)發(fā)現和了解項目風(fēng)險，協(xié)助平臺方一起將風(fēng)險降到最低。很多用戶(hù)認為進(jìn)行眾籌僅僅只是支持即可，并不會(huì )太過(guò)深入地了解眾籌項目相關(guān)的其他信息，其實(shí)這對于用戶(hù)本身來(lái)講并沒(méi)有太多益處。因為僅僅只是將眾籌看作是一種投資行為，而不是看作是一個(gè)全流程的過(guò)程，非但無(wú)法全方位地了解項目信息，而且對于自己來(lái)講也是一種不負責任的行為。所以，用戶(hù)要深度參與到項目的運作過(guò)程當中，通過(guò)不斷參與項目的相關(guān)活動(dòng)來(lái)了解項目相關(guān)的信息，通過(guò)對這些信息進(jìn)行比對來(lái)減少投資風(fēng)險，真正將眾籌變成一個(gè)對于自身利益最大化的行為。

    隨著(zhù)人們對于眾籌理解的逐步深入，眾籌的功能和作用開(kāi)始被更多地發(fā)掘出來(lái)，同時(shí)，眾籌也開(kāi)始與更多行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系。在這樣一個(gè)趨勢下，如果我們僅僅將眾籌看作是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，其實(shí)并不能真正詮釋眾籌的內在含義，未來(lái)只有不斷發(fā)揮眾籌的作用，我們才能真正找到更加貼合眾籌實(shí)際的發(fā)展方向，讓眾籌獲得更大的發(fā)展。

    來(lái)源：未央網(wǎng)