經(jīng)紀人或將取代部分融資租賃從業(yè)人員

　　業(yè)務(wù)人員比重過(guò)大正日益成為融資租賃業(yè)發(fā)展的沉重負荷，在融資租賃行業(yè)，60%的從業(yè)人員為業(yè)務(wù)人員。據上海市執業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會(huì )融資租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì )日前發(fā)布的消息，2017年6月份融資租賃經(jīng)紀人從業(yè)考試，將于6月25日舉行，新培育和產(chǎn)生的融資租賃經(jīng)紀人，或將取代部分融資租賃業(yè)務(wù)人員。

　　“融資租賃公司的業(yè)務(wù)人員，其實(shí)就是銷(xiāo)售人員，60%的比例對于資金密集型與技術(shù)密集型的融資租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然比例過(guò)大。這個(gè)比例，不但在金融行業(yè)，即使在其它行業(yè)也不多見(jiàn)?！庇袑?zhuān)家分析指出。

　　“業(yè)務(wù)人員的工資成本，加上各種出差費用，這些開(kāi)支都成了融資租賃行業(yè)發(fā)展的沉重包袱。這對于專(zhuān)注實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的融資租賃業(yè)來(lái)講，首先自身就未能減壓解負，何談服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟?！?/span>

　　“這些融資租賃公司的業(yè)務(wù)人員，可以由經(jīng)紀人代替，業(yè)務(wù)人員所做的無(wú)非就是些尋找項目、資料搜集、初審、盡調等工作，受過(guò)培訓教育的經(jīng)紀人是完全可以勝任的，而且因為他們大多是兼職的，所以不需要融資租賃公司支付工資?！鄙虾Ｊ袌虡I(yè)經(jīng)紀人協(xié)會(huì )融資租賃專(zhuān)業(yè)委員會(huì )負責人認為。

　　經(jīng)紀人的酬勞是項目操作成功后的經(jīng)紀傭金，如果項目操作不成功，融資租賃公司和實(shí)體企業(yè)不需支付傭金。這對于往往需要通過(guò)篩選大量項目，才能找到一個(gè)合適的可操作項目的融資租賃公司來(lái)講，無(wú)疑又節省了一大筆費用。

　　而且，融資租賃項目標的物一般都是設備，這對設備技術(shù)要求比較高，如果是一個(gè)懂技術(shù)的經(jīng)紀人，顯然比融資租賃公司的一般業(yè)務(wù)人員操作起來(lái)更得心應手。

　　業(yè)務(wù)人員的大部分時(shí)間都是在尋找項目，而經(jīng)紀人由于在平時(shí)工作中就與實(shí)體企業(yè)建立了關(guān)系，他們不需刻意尋找就能獲得實(shí)體企業(yè)的設備購買(mǎi)和融資需求信息，而且，他們往往比一般的業(yè)務(wù)人員更能更能了解實(shí)體企業(yè)的資信狀況。融資租賃經(jīng)紀人的職業(yè)可以是律師、會(huì )計、銷(xiāo)售、工程、金融從業(yè)者等，豐富的與實(shí)體企業(yè)打交道的工作經(jīng)驗，給他們積累了大量的資源信息。

　　有專(zhuān)家認為，融資租賃公司應該把主要精力放到風(fēng)險控制上，把業(yè)務(wù)活動(dòng)放手交給經(jīng)紀人去做。這對于以風(fēng)控為核心的融資租賃企業(yè)來(lái)講，尤顯重要。

　　融資租賃行業(yè)現有從業(yè)人員約4萬(wàn)人，業(yè)務(wù)人員2萬(wàn)余人，如果把大量的業(yè)務(wù)活動(dòng)交給經(jīng)紀人去做的話(huà)，這對融資租賃行業(yè)來(lái)講顯然是個(gè)很大的震動(dòng)?，F有的融資租賃公司的業(yè)務(wù)人員怎么辦?可能有人會(huì )擔心。

　　專(zhuān)家指出，面對經(jīng)紀人的搶奪飯碗，融資公司現有的業(yè)務(wù)人員，也不必為慮，因為整個(gè)融資租賃行業(yè)正迅猛增長(cháng)，人才短缺局面，近幾年內仍不會(huì )有重大改觀(guān)。但是，只有不斷學(xué)習，經(jīng)常保持充電，才是每個(gè)融資租賃從業(yè)人員常勝的不二法寶。

    來(lái)源：漢網(wǎng)